银河国际官网鑫磊紧缩机股分有限公司 2023年年度陈述择要

　　今年度陈述择要来自年度陈述全文，为片面理解本公司的运营功效、财政情况及将来开展计划，投资者该当到证监会指定媒体认真浏览年度陈述全文。

　　公司经本次董事会审议经由过程的利润分派预案为：以公司施行权益分拨股权注销日注销的总股本扣减公司回购公用账户的股数为基数，向部分股东每10股派发明金盈余3.00元（含税），送红股0股（含税），以本钱公积金向部分股东每10股转增0股。

　　公司主停业务为节能、高效氛围紧缩机、鼓风机等氛围动力装备和磁悬浮离心式冷水（热泵）机组、螺杆式冷水（热泵）机组、涡旋热泵机组等暖通空调装备的研发、消费和贩卖；次要产物包罗螺杆式空压机、螺杆式鼓风机、小型活塞式空压机、离心式鼓风机、增氧机、离心式真空泵、离心式空压机、磁悬浮离心式冷水机组银河国际官网、磁悬浮离心热泵机组、螺杆式制冷紧缩机、高温水地源螺杆热泵、高温氛围源热泵机组等6个平台300余种型号，普遍使用于机器制作、石化化工、矿山冶金、纺织打扮、医疗行业、食物行业、水泥行业、污水处置、电力行业、水产养殖、电镀行业和家庭、贸易场合等小流量氛围动力需求范畴和轨道交通、旅店、数据中间、机场、贸易地产、产业、农业等多个范畴。

　　氛围动力是产业范畴中最普遍的动力源之一，具有宁静、环保、调理机能好、运送便利、便于集合办理和使用、事情情况顺应性好等长处。氛围紧缩机和鼓风机是产业当代化、主动化的根底动力产物，均属于流体机器，其经由过程输入机器能（凡是为机电机器能），进步气体压力并输出气体，次要用于供给氛围动力或透风换气。

　　公司研发消费的暖通空调装备是中心空调体系相当主要的部门，其接纳品种、运转方法、构造情势等间接影响了中心空调体系在运转中的经济性、高效性、公道性。

　　公司的次要产物包罗流体动力类：螺杆式氛围紧缩机、螺杆式鼓风机、小型活塞式氛围紧缩机、离心式鼓风机、离心式真空泵和离心式氛围紧缩机；暖通空调装备类：磁悬浮离心制冷紧缩机、磁悬浮变频离心式冷水机组、水地源磁悬浮变频离心热泵机组、能源塔磁悬浮变频离心热泵机组、螺杆式制冷紧缩机、高温水地源螺杆热泵机组、低环温能源塔螺杆热泵机组、超低环温氛围源螺杆热泵机组、商用高温氛围源热泵机组、户用高温氛围源热泵机组等产物。产物具有高效节能、静音低噪、不变牢靠、装置便利、保护便利等特性。公司次要产物根本状况以下：

　　公司消费的螺杆式氛围紧缩机、螺杆式鼓风机次要为产业范畴供给氛围动力，遍及使用在机器制作、石化化工、矿山冶金、纺织打扮、医疗行业、食物行业等范畴。按照能否变频、紧缩级数等特性，公司螺杆式空压机次要分为永磁变频两级螺杆式空压机、永磁变频单级螺杆式空压机、工频螺杆式空压机三品种别，详细以下：

　　公司消费的小型活塞式氛围紧缩机产物次要与气动东西毗连，为家庭及贸易场合供给小流量的氛围动力，次要分为皮带式和直联式两品种别，详细以下：

　　公司消费的离心式鼓风机、增氧机、离心式真空泵、磁悬浮离心式氛围紧缩机次要为产业范畴供给实力运送或透风换气，目上次要使用于水泥行业、污水处置行业、医疗行业、电力行业、水产养殖等各个范畴，公司消费的离心式鼓风机次要分为：氛围悬浮离心式鼓风机、磁悬浮离心式鼓风机、永磁变频离心式鼓风机（陶瓷滚珠轴承）三品种别，离心式真空泵次要分为：磁悬浮离心式真空泵、永磁变频离心式真空泵（陶瓷滚珠轴承）两品种别，详细以下：

　　暖通空调装备产物次要分3大平台：离心计心情平台、螺杆机平台、涡旋机平台；3大平台共分8大系列产物：磁悬浮离心式冷水机组、水地源磁悬浮离心热泵机组、能源塔磁悬浮离心热泵机组、超高温85℃水地源螺杆热泵机组、低环温能源塔螺杆热泵机组、-35℃超低环温氛围源螺杆热泵机组、商用高温氛围源热泵机组、户用高温氛围源热泵机组。针对差别的用户能够挑选相对应的产物银河国际官网，满意市场需求，普遍使用于轨道交通、旅店、数据中间、机场、贸易地产、产业、农业等范畴，和家庭、北方地区的集合取暖和、集合供热水等各种场所。产物详细以下：

　　公司按照贩卖需讨情况订定消费方案，分离消费备料需求及库存状况，订定采购方案，由采购中间向供给商下单采购原质料或零部件。因为产物原质料对公司产物格量、价钱干系严重，公司经由过程试用、比照、询价、挑选等多个步调，终极挑选性价比最高的供给商供货。

　　公司经由过程ERP体系中的及格供给商体系施行采购，包管了质料质量牢靠性和采购价钱的公道性。及格供给商的挑选充实思索了所供给质料的质量、价钱、供给商付款账期、供给商实践消费情况和营业范围等几个方面。公司成立了紧密的供给商后续评价系统，对供给商施行分类办理，严厉准入轨制并按期展开复评。同时，公司对局部采购物质均停止严厉的质量掌握，从泉源上确保产物格量。凭仗ERP体系，公司完成了从采购下单、物流、托付、仓储等采购全历程的有用笼盖。

　　公司产物所需的次要原质料或零部件市场供给商浩瀚，挑选范畴广，市场所作剧烈，采购风险小。公司在多年的消费运营中，与多家上游原质料厂商成立了不变、优良的协作干系，从而便于集合采购，低落采购本钱与风险。

　　公司接纳定单式消费及备货式消费相分离的消费形式。ODM运营形式下，公司接到定单后摆设消费银河国际官网，即停止定单式消费；OBM运营形式下，公司按照上年度贩卖状况，分离高低流供需变更状况，对今年度市场情况做出预判，并在年头订定年度消费方案，即停止备货式消费。

　　公司消费所需的零部件大部门为便宜，从而能保证消费顺遂停止，对产物的交货期及产物格量能有用掌握。公司便宜件在消费过程当中的次要环节和枢纽工艺设有专职专业的查验职员和先辈的检测装备，对在线产物格量停止及时跟踪，避免批量性子量成绩发作，确保每台产物格量的可控性。对外购件按照图纸停止来料查验，抽检或全检、封样，保证外购件能契合工艺请求及各项目标。陈述期内，公司存在将大批零部件的加工工序拜托内部单元施行的情况。

　　公司产物销往国表里100多个国度和地域。外洋贩卖次要包罗自营出口、代办署理出口两种形式。自营出口的客户次要为外洋品牌商、外洋大型连锁超市等，外洋品牌商如德国SCHEPPACH团体、德国EINHELL团体、意大利FNA团体、波兰AIRPRESS团体、墨西哥TRUPER团体等，外洋大型连锁超市如瑞典BIRGMA等；代办署理出口次要是指公司经由过程阿里巴巴旗下的外贸综合效劳平台“一达通”打点出口相干营业，该部门客户资本为公司在阿里巴巴电商平台得到的客户资本，基于客户协作风俗及结算便当思索，此类营业出口报关手续等由一达通卖力完成。公司海内贩卖客户次要包罗海内品牌商、海内商业商、经销商、间接用户等。

　　公司在海内、外洋贩卖过程当中均利用原始品牌制作形式（OBM）和原始设想制作商形式（ODM）两种运营形式。陈述期内，公司OBM形式产物贩卖又分为经销、直销及条约能源办理三种贩卖形式。

　　OBM营业形式下，公司经由过程持久连续的营销投入，打造自立品牌，所消费的产物均以自立品牌情势出卖。公司OBM营业形式下接纳经销、直销及条约能源办理三种形式：①经销形式下，公司对经销商的贩卖均为买断式贩卖，经销商客户购入货色后，自行订价、自行贩卖、自傲盈亏；②直销形式下，公司间接将产物贩卖给终端用户，此形式下也存在大批电商平台贩卖；③条约能源营业形式下，由公司供给螺杆式空压机或离心式鼓风机节能革新效劳，包罗客户现有产物交换为节能产物及其相干的设想、装置、调试及后续维修等效劳，在商定的效劳限期内，公司根据为客户带来的节能收益及商定的分红比例获得条约能源办理支出；在条约限期内，公司保存装备的一切权；经由过程条约能源办理营业，客户能到达节省能耗、低落本钱的目标。

　　ODM营业形式下，公司按客户请求自立停止产物的设想开辟和消费制作，即产物的表面、构造、功用和工艺均由公司自立开辟，在客户挑选下单后停止消费，产物贴客户指定的品牌，公司将产物贩卖给客户后，客户经由过程本身的贩卖渠道贩卖给终端用户。公司外洋市场次要采纳ODM营业形式停止运营，该形式可充实阐扬公司本身的产物设想、范围化制作及质量等差同化合作劣势；同时，经由过程与国际出名品牌商的协作，可以理解国际先辈的产物制作工艺和研发标的目的，从而不竭提拔本身产物的研发、制作才能，进步产物合作力和市场份额。

　　颠末多年的开展，公司今朝已成为氛围紧缩机和离心式鼓风机等氛围动力装备范畴内涵手艺立异、产物品种、品格掌握和客户效劳等方面都具有较强合作力的企业。公司被评为高新手艺企业、产业和信息化部第四批专精特新“小伟人”企业、浙江省首批表里贸一体化“领跑者”培养企业，全系列两级紧缩螺杆机被评为浙江省重点高新手艺产物、被列入《“能效之星”产物目次（2017）》及《国度产业节能手艺配备保举目次（2017）》，离心鼓风机产物被列入《“能效之星”配备产物目次（2021）》，氛围悬浮离心鼓风机荣获2021石油和化工行业装备办理与手艺立异功效一等奖，离心式增氧机获农业乡村部《农业机器实验审定证书》（2022年），“鑫磊”品牌被评为中国驰誉商标。公司产物以手艺、机能和价钱劣势销往天下100多个国度和地域，与多家国表里出名企业成立了协作干系。

　　公司曾经具有必然的市场占据率，按照《中国通用机器产业年鉴2020》的数据统计，2019年公司主停业务支出在次要动力用空压机厂商中排名第6位，出口营业排名第2位；按照《中国通用机器产业年鉴2021》的数据统计，2020年公司出口营业在次要动力用空压机厂商出口额中排名第3位；按照《中国通用机器产业协会紧缩机分会2022紧缩机行业统计汇编》的数据统计，2022年公司在普通动力用空压机板块出口企业中排名第3位；公司是海内次要的氛围紧缩机消费与出口企业之一，出格是小型活塞式氛围紧缩机。按照台州海关和海关总署数据，2023年公司氛围紧缩机出口额为3,192.62万美圆；海内同类产物（“84148041螺杆空压机”和“84148049未列名氛围及其他气体紧缩机”）出口额为218,874.31万美圆，公司氛围紧缩机出口金额占海内同类产物出口金额的比重为1.46%。

　　跟着国度鼎力促进节能减排政策，节能环保的看法逐步浸透到各行业中，氛围紧缩机和离心式鼓风机下旅客户关于能效请求愈来愈高。高端节能型空压机和鼓风机因为产物消费手艺工艺请求较高，今朝行业内消费企业相对较少，而且节能产物与传统产物比拟，所表现的能耗劣势和服从劣势较着，开端逐渐替换传统低端空压机和鼓风机产物，对节能氛围紧缩机产物需求在快速上升。公司紧跟行业手艺开展趋向和下流市场需求变革状况，不竭开展产物中心手艺和改良产物制作工艺，公司次要产物完成了愈加节能、高效、环保的开展目的。

　　公司对峙以手艺立异和自立研发为中心，按照市场需求变革和行业手艺开展趋向，不竭停止新手艺、新产物的自立立异研发，以进一步稳固并加强中心合作力。停止2023年12月末，公司已获得341项境表里专利，到场订定了氛围紧缩机相干的2项国度尺度、7项行业尺度、6项集体尺度及1项企业尺度。公司具有产物中心部件，包罗主机、机电等自立设想和加工消费才能，具有压力容器的自立加工消费才能，以手艺、机能和价钱劣势销往天下100多个国度和地域。